Key Account Manager Gehaltsstudie 2011
Die Entlohnung von Key Account Managern führt immer wieder zu heißen Diskussionen. Wie hoch sollte der variable Anteil vom Key Account Manager Gehalt überhaupt sein, da sich Key Account Manager ja eher auf ein langfristiges Geschäft fokussieren? Für den klassischen Vertrieb wird oft auf die Bewertungskriterien Auftragseingang, Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag zurückgegriffen. Doch: Welche Kriterien sind im Key Account Management heute im Einsatz?
Mit diesen Fragen befasst sich die im August 2011 veröffentlichte Gehaltsstudie "Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management". Die Studie wurde durchgeführt von Mercuri International, der Universität Bamberg und der European Foundation for Key Account Management.
Hier noch einige Hintergrundinformationen zur Studie:
- Die Befragung wurde online im Zeitraum März bis April 2011 durchgeführt.
- Der Hauptmarkt der Befragung liegt in Deutschland, wobei internationale Tendenzen die Studie ergänz haben.
- Befragt wurden National Key Account Manager / International Key Account Manager / Global - Corporate Key Account Manager, sowie Leiter Key Account Management.
- Bei den Branchen wurde auf einen guten Querschnitt mit Dienstleistung, Industriegüter und Konsumgüter geachtet.
- In Summe wurden 155 Rückläufe ausgewertet.
- Die Studie umfasst 64 Seiten.
Die Studie zeigt auf, in welcher Bandbreite die variable Vergütung im KAM umgesetzt wird. Dabei geht es neben der prozentualen Höhe insbesondere um die Faktoren, die bei der Bewertung der Key Account Manager herangezogen werden. Besonders spannend fand ich auch Ergebnisse, dass wir im Bereich eines Corporate Key Account Managers durchaus die 200.000 Euro Jahresgrenze überschreiten! 5 Expertenstatements (darunter Prof. Dr. Belz, Dr. Rapp von Siemens, ...) ergänzen die Studienergebnisse.
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Ihre Investition: 178,50 Euro
