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Nachhaltiger Einkauf – Nur blabla oder kritischer Erfolgsfaktor im Key Account Management
Am Freitag fand wieder ein Treffen der efkam (der european foundation for key account management) statt. Gemeinsam mit Vertretern aus unterschiedlichen Industrien haben wir wieder einige sehr spannende Key Account Management Themen diskutiert. Das Thema Nummer 1 war natürlich die aktuelle Situation rund um die Aspekte Preiserhöhungen, Materialknappheit und die damit verbundene Konsequenzen für […]
Weiterlesen »Vision, strategisches Ziel, Strategie, Projekte mal auf den Punkt gebracht
„Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen!“ Diese Aussage wird unserem Altkanzler Helmut Schmidt zugeschrieben und vielleicht ist das ja auch einer der Gründe, warum wir in vielen Key Account Plänen keine Vision-Statements finden können. In den Key Account Management Seminaren der letzten drei Wochen ist mir aufgefallen, dass viele Begriffe, wie Vision, strategische Ziele, […]
Weiterlesen »Key Account Plan Vorlage auf 10 Seiten
Ich habe die Key Account Plan Vorlagen für Sie überarbeitet! NEU: Die Key Account Plan Vorlage ist jetzt noch fokussierter! 10 Seiten bilden den Kern und beinhalten alle zentralen Fragestellungen eines Key Account Plans ab! Im Anhang gibt es dann über 30 weitere Fragestellungen und Folien, um die Sie Ihren individuellen Key Account Plan leicht […]
Weiterlesen »Hilfe, ich verstehe das Angebote nicht!
Kennen Sie das „Hörmann Sektionaltor SPU F42 Plus“? Keine Angst, Sie müssen es nicht unbedingt kennen, wenn Sie nicht gerade bei Hörmann oder einem Garagentorinstallationsunternehmen arbeiten. Ich müsste es kennen, denn ich habe es gerade gekauft. Was hat das Garantentor nun mit Ihnen und Ihren Angeboten zu tun? Wir brauchen ein neues Garagentor und […]
Weiterlesen »Ich habe mein XING Profil gelöscht!
>Ich habe mein XING Profil gelöscht!<< WOW! Dieser Post auf LinkedIN ging wirklich durch die Decke! Über 14.000 Ansichten, mehr als 120 Reaktionen und über 50 Kommentare. … Sich zu fokussieren bedeutet auch immer Dinge wegzulassen! Ich habe mein XING Profil gelöscht und werde mich ab jetzt auf LinkedIn als die Social Media Kanal fokussieren, […]
Weiterlesen »Holz, Stahl, PVC, Chips, … werden knapp! – Logistikpreise explodieren! – Was tun im Key Account Management?
Holz, Stahl, PVC, Chips, … werden knapp! Logistikpreise explodieren! Was tun im Key Account Management? Die Logistikpreise explodieren, ganze Produktionslinien stehen bei Automobilherstellern und co still, weil Chips fehlen und die Lage wird sich in den nächsten Monaten noch eher verschlimmern, als wirklich verbessern. Worauf kommt es jetzt vor diesem Hintergrund in der Kommunikation und […]
Weiterlesen »Die Erfolgsformel E = W x U x K
Mit dieser Formel werden Sie erfolgreich, reich, schlank, … Wer kennt diese Ziele nicht? Wir wollen schlanker und fitter werden. Als Mann wollen wir den Sixpack (nein, nicht Bier, sondern am Bauch). Wir wollen reich und finanziell unabhängig werden. Als Key Account Manager:in wollen wir noch erfolgreicher werden. Wir wollen bessere Eltern werden. […]
Weiterlesen »7 + 4 Key Account Checkliste
Überprüfen Sie Ihr Wissen über Ihren Key Account und Ihre Prioritäten mit der 7 + 4 Checkliste! Kennen Sie Ihren Key Account wirklich? Ich meine, was wissen Sie über die aktuellen Veränderungen bei Ihrem Key Account? Mit der folgenden Checkliste lade ich Sie ein, Ihren aktuellen Wissensstand über Ihren Key Account einmal selbstkritisch […]
Weiterlesen »10 Impulse vom Strategie Offsite
10 Impulse vom Strategie Offsite Wir haben uns für ein paar Tage nach Österreich zurückgezogen und ich habe die Zeit genutzt, um die ersten 5 Monaten 2021 einmal Revue passieren zu lassen. Hier 10 Impulse, die auch für Sie interessant sein könnten. 1 – DANKE für Ihr Vertrauen! Die ersten 5 Monaten waren […]
Weiterlesen »Kundenorientierung im Vertrieb
Ist Ihr Vertrieb / Key Account Management wirklich kundenorientiert? Kundenorientierung im Vertrieb? Bei dieser Aussage / Frage bekommen sicherlich einige von Ihnen sofort Schnappatmung und würden mir sofort entgegnen, dass „Wenn es eine Abteilung im Unternehmen gibt, die kundenorientiert ist, dann doch der Vertrieb und das Key Account Management!“ Auf der anderen Seiten kennen […]
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