Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

  In vielen Kundenprojekten erlebe ich dasselbe Bild: Es werden immer mehr Angebote erstellt und gleichzeitig sinkt die sogenannte Hitrate (das Verhältnis von Aufträgen zu Angeboten). Es wird also immer mehr Blindleistung erzeugt und gleichzeitig steigt die Arbeitslast der Verkäufer und Account Manager. Für alle, die Ihre Angebote völlig automatisch ohne ein zutun eines Verkäufers […]

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Die 1er Regel für mehr Produktivität

Die 1er Regel für mehr Produktivität

  Unsere Tochter wünschte sich zu ihrem 11. Geburtstag ein Smartphone. In unserem Haushalt gibt es zwar 2 Apple iPads, 3 Apple iPhones, aber für die Kleine gleich ein teures Apple Gerät? Die Antwort war schnell klar: NEIN! Also haben wir ihr ein sehr günstiges Einsteigermodell von Nokia mit Microsoft Betriebssystem gekauft. Vielleicht ahnen Sie […]

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Vertrieb nach dem AMAZON Prinzip

Vertrieb nach dem AMAZON Prinzip

  Der heutige Denkanstoß basiert auf einen Artikel über AMAZON mit dem Titel „Rücksichtslos in Seattle“. Dieser Artikel aus dem Manager Magazin (Ausgabe 4/2017) befasst sich mit einem unheimlich spannenden Thema „Alle großen Konzerne wären gern so schnell wie ein Start-up – und scheitern regelmäßig daran. Was machen Jeff Bezos und sein Geschöpf anders? Ein […]

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Machen Sie keine Prio-A Aufgaben!

Machen Sie keine Prio-A Aufgaben!

Im Zeitmanagement wird gerne das Entscheidungsraster nach Dwight D. Eisenhower (1890-1969) genannt. Dabei wird zwischen Dringlichkeit und Wichtigkeit sauber unterschieden. Was dringend und wichtig ist, müssen wir sofort machen. Neulich schlief ich seelenruhig im Hotel bis plötzlich der Feueralarm ausgelöst wurde und wir alle aufgefordert wurden, doch bitte das Hotel zügig zu verlassen. Das war […]

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