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Was myMuesli mit Ihren zukünftigen Key Accounts zu tun hat
Teil 1: „Was myMuesli mit Ihren zukünftigen Key Accounts zu tun hat“ Ganz am Anfang von myMuesli waren die 3 Gründer auf der Suche nach einer geeigneten Verpackung für Ihre Müslis. Also gingen Sie auf die Messe Fachpack und versuchten dort ihr Glück. „Die Hersteller musterten Sie skeptisch, fragten dann immer nach einer Verpackungs-Stückzahl […]
Weiterlesen »Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg
In vielen Kundenprojekten erlebe ich dasselbe Bild: Es werden immer mehr Angebote erstellt und gleichzeitig sinkt die sogenannte Hitrate (das Verhältnis von Aufträgen zu Angeboten). Es wird also immer mehr Blindleistung erzeugt und gleichzeitig steigt die Arbeitslast der Verkäufer und Account Manager. Für alle, die Ihre Angebote völlig automatisch ohne ein zutun eines Verkäufers […]
Weiterlesen »Interview im Podcast The Sales and Selling Radio
Vor ein paar Wochen habe ich von Murat Sahan eine Interview Anfrage zum Thema Key Account Management erhalten. Das Ergebnis: ein über 1-stündiges Interview für seinen Podcast „The Sales & Selling Radio“ mit vielen Informationen und Tipps zum Thema Key Account Management. Hier nur ein kleiner Überblick, über die Themen, die wir diskutiert haben: Was […]
Weiterlesen »Präsentation und Vorträge ausarbeiten
In einem Training diese Woche gab es die Frage von einem Teilnehmer: „Hartmut, hast du eine Systematik, wie du Präsentationen und Vorträge ausarbeitest?“. Ja, diese Systematik gibt es und die möchte ich gerne mit Ihnen heute teilen. Spannend ist, dass sich viele von uns sehr schnell mit den Folien und am liebsten noch gleich mit […]
Weiterlesen »Die 1er Regel für mehr Produktivität
Unsere Tochter wünschte sich zu ihrem 11. Geburtstag ein Smartphone. In unserem Haushalt gibt es zwar 2 Apple iPads, 3 Apple iPhones, aber für die Kleine gleich ein teures Apple Gerät? Die Antwort war schnell klar: NEIN! Also haben wir ihr ein sehr günstiges Einsteigermodell von Nokia mit Microsoft Betriebssystem gekauft. Vielleicht ahnen Sie […]
Weiterlesen »Strategisches Jahresgespräch
Ein strategisches Jahresgespräch verfolgt in der Regel zwei Ziele. Zum einen geht es um einen Rückblick auf die gemeinsamen Aktivitäten der letzten 12 Monate und zum anderen sollen möglichst präzise Vereinbarungen über die zukünftige Partnerschaft vereinbart werden. Im Handel sind diese Gespräche ein fester Bestandteil. Im Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich hingegen, finden diese Gespräche nicht immer […]
Weiterlesen »Vertrieb nach dem AMAZON Prinzip
Der heutige Denkanstoß basiert auf einen Artikel über AMAZON mit dem Titel „Rücksichtslos in Seattle“. Dieser Artikel aus dem Manager Magazin (Ausgabe 4/2017) befasst sich mit einem unheimlich spannenden Thema „Alle großen Konzerne wären gern so schnell wie ein Start-up – und scheitern regelmäßig daran. Was machen Jeff Bezos und sein Geschöpf anders? Ein […]
Weiterlesen »Partnerschaft im Key Account Management
Im März 2017 hat wieder ein efkam (European Foundation for Key Account Management) Treffen stattgefunden. Vertreter aus der Wirtschaft und Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Key Account Management hatten unter anderem ein Thema auf der Agenda: Woran machen wir eigentlich fest, dass Lieferant und Key Account ausbalanciert in die gemeinsame Partnerschaft investieren? Das Ergebnis ist ein […]
Weiterlesen »Sales Development
In der Ausgabe 1/2017 der Zeitschrift „Sales Management Review“ habe ich einen interessanten Artikel von Prof. Dr. Christian Belz gefunden. Titel: „Mit Sales Development den Verkauf professionalisieren“. Prof. Belz beschreibt in seinem Artikel die Position mit dem Titel Sales Enabler oder Sales Development. Gemeint ist damit jemand, der sich im Unternehmen aktiv mit der Weiterentwicklung […]
Weiterlesen »Machen Sie keine Prio-A Aufgaben!
Im Zeitmanagement wird gerne das Entscheidungsraster nach Dwight D. Eisenhower (1890-1969) genannt. Dabei wird zwischen Dringlichkeit und Wichtigkeit sauber unterschieden. Was dringend und wichtig ist, müssen wir sofort machen. Neulich schlief ich seelenruhig im Hotel bis plötzlich der Feueralarm ausgelöst wurde und wir alle aufgefordert wurden, doch bitte das Hotel zügig zu verlassen. Das war […]
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