Buchtipp: Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler

Buchtipp: Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler

  Urlaubszeit ist auch immer Lesezeit und so gibt es heute mal wieder einen Buchtipp von mir. Gelesen habe ich das Buch „Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler“ von Roger Rankel. Auf 190 Seiten gibt es so gut wie keine Theorie, sondern es geht ausschließlich um Praxisbeispiele, wie Verkäufer und / oder Unternehmen es schaffen ihren Umsatz […]

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Es geht immer noch einfacher!

Es geht immer noch einfacher!

Das Thema persönliche Produktivität, oder wie es andere bezeichnen würden, das persönliche Zeitmanagement / Selbstmanagement ist und bleibt eines der Themenbereiche, die mich unheimlich faszinieren. In den letzten Wochen bin ich wieder mehrfach auf ein Thema gestoßen, von dem jeder persönlich stark profitieren kann! Es geht um dabei um den 5. großen Hebel für mehr […]

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Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

  In vielen Kundenprojekten erlebe ich dasselbe Bild: Es werden immer mehr Angebote erstellt und gleichzeitig sinkt die sogenannte Hitrate (das Verhältnis von Aufträgen zu Angeboten). Es wird also immer mehr Blindleistung erzeugt und gleichzeitig steigt die Arbeitslast der Verkäufer und Account Manager. Für alle, die Ihre Angebote völlig automatisch ohne ein zutun eines Verkäufers […]

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