Kategorie: Alle Beiträge
Setzen Sie sich unrealistische Ziele
„Wer sich abstrus hohe Ziele setzt und daran scheitert, der scheitert weit jenseits von dem, was andere bereits als Erfolg feiern.“ (James Cameron) Zitat aus dem Buch „„Tools der Titanen““ von Tim Ferriss Ziele sollen ja immer realistisch gesteckt werden, aber ist das wirklich richtig? Bringen uns realistische Ziele wirklich weiter. Werden Sie im […]
Weiterlesen »Limbeck Laws – 111 Gesetze für Topverkäufer
Ich habe diese Woche das neue Buch von Martin Limbeck durchgearbeitet. Das alte Image des Hardsellers hat er ja schon längere Zeit hinter sich gelassen und so war ich sehr auf sein neues Buch gespannt. Für alle die das Buch kaufen, hier gleich ein wichtiger Tipp: Viele Tipps scheinen auf den ersten Blick selbstverständlich […]
Weiterlesen »3 Fragen zum Thema „Key Account Management im Mittelstand“
Diese Woche hat mich ein Student im Rahmen seiner Bachelorarbeit um drei kurze Statements zum Thema „Key Account Management im Mittelstand“ gebeten. Welche Ausbildung/Qualifikation/Weiterbildung sollte Ihrer Meinung nach ein moderner Key Account Manager mindestens aufweisen um der Ausübung dieser umfangreichen und verantwortungsvollen Position gerecht zu werden? Ein guter Key Account Manager zeigt sich durch […]
Weiterlesen »Key Account Pläne präsentieren, aber wie?
Einen Key Account Plan zu erstellen und die eigene Account Strategie auszuarbeiten ist die eine Sache. Den Plan dann aber überzeugend beim Management zu präsentieren eine ganz andere. Genau diese Präsentation ist nicht zu unterschätzen, denn häufig bekommen Sie als Key Account Manager nicht mehr als 30 Minuten bis 1 Stunde, um Ihre Account Strategie […]
Weiterlesen »Mein erstes Buch 2017 „Entscheidung: Erfolg. von Dirk Kreuter“
Das erste Buch, dass ich in 2017 durchgearbeitet habe, heißt: „Entscheidung: Erfolg.„. Das Buch hat Dirk Kreuter geschrieben, der für mich einer der Experten im Bereich Vertrieb / Verkauf in Deutschland ist. Ich genieße seinen inspirierenden Podcast „Vertriebsoffensive“, die ich nur jedem Verkäufer und (Key) Account Manager empfehlen kann. Hier sind meine 8 persönlichen […]
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