Kategorie: Alle Beiträge
Die 1er Regel für mehr Produktivität
Unsere Tochter wünschte sich zu ihrem 11. Geburtstag ein Smartphone. In unserem Haushalt gibt es zwar 2 Apple iPads, 3 Apple iPhones, aber für die Kleine gleich ein teures Apple Gerät? Die Antwort war schnell klar: NEIN! Also haben wir ihr ein sehr günstiges Einsteigermodell von Nokia mit Microsoft Betriebssystem gekauft. Vielleicht ahnen Sie […]
Weiterlesen »Strategisches Jahresgespräch
Ein strategisches Jahresgespräch verfolgt in der Regel zwei Ziele. Zum einen geht es um einen Rückblick auf die gemeinsamen Aktivitäten der letzten 12 Monate und zum anderen sollen möglichst präzise Vereinbarungen über die zukünftige Partnerschaft vereinbart werden. Im Handel sind diese Gespräche ein fester Bestandteil. Im Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich hingegen, finden diese Gespräche nicht immer […]
Weiterlesen »Vertrieb nach dem AMAZON Prinzip
Der heutige Denkanstoß basiert auf einen Artikel über AMAZON mit dem Titel „Rücksichtslos in Seattle“. Dieser Artikel aus dem Manager Magazin (Ausgabe 4/2017) befasst sich mit einem unheimlich spannenden Thema „Alle großen Konzerne wären gern so schnell wie ein Start-up – und scheitern regelmäßig daran. Was machen Jeff Bezos und sein Geschöpf anders? Ein […]
Weiterlesen »Partnerschaft im Key Account Management
Im März 2017 hat wieder ein efkam (European Foundation for Key Account Management) Treffen stattgefunden. Vertreter aus der Wirtschaft und Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Key Account Management hatten unter anderem ein Thema auf der Agenda: Woran machen wir eigentlich fest, dass Lieferant und Key Account ausbalanciert in die gemeinsame Partnerschaft investieren? Das Ergebnis ist ein […]
Weiterlesen »Sales Development
In der Ausgabe 1/2017 der Zeitschrift „Sales Management Review“ habe ich einen interessanten Artikel von Prof. Dr. Christian Belz gefunden. Titel: „Mit Sales Development den Verkauf professionalisieren“. Prof. Belz beschreibt in seinem Artikel die Position mit dem Titel Sales Enabler oder Sales Development. Gemeint ist damit jemand, der sich im Unternehmen aktiv mit der Weiterentwicklung […]
Weiterlesen »Machen Sie keine Prio-A Aufgaben!
Im Zeitmanagement wird gerne das Entscheidungsraster nach Dwight D. Eisenhower (1890-1969) genannt. Dabei wird zwischen Dringlichkeit und Wichtigkeit sauber unterschieden. Was dringend und wichtig ist, müssen wir sofort machen. Neulich schlief ich seelenruhig im Hotel bis plötzlich der Feueralarm ausgelöst wurde und wir alle aufgefordert wurden, doch bitte das Hotel zügig zu verlassen. Das war […]
Weiterlesen »Setzen Sie sich unrealistische Ziele
„Wer sich abstrus hohe Ziele setzt und daran scheitert, der scheitert weit jenseits von dem, was andere bereits als Erfolg feiern.“ (James Cameron) Zitat aus dem Buch „„Tools der Titanen““ von Tim Ferriss Ziele sollen ja immer realistisch gesteckt werden, aber ist das wirklich richtig? Bringen uns realistische Ziele wirklich weiter. Werden Sie im […]
Weiterlesen »Limbeck Laws – 111 Gesetze für Topverkäufer
Ich habe diese Woche das neue Buch von Martin Limbeck durchgearbeitet. Das alte Image des Hardsellers hat er ja schon längere Zeit hinter sich gelassen und so war ich sehr auf sein neues Buch gespannt. Für alle die das Buch kaufen, hier gleich ein wichtiger Tipp: Viele Tipps scheinen auf den ersten Blick selbstverständlich […]
Weiterlesen »3 Fragen zum Thema „Key Account Management im Mittelstand“
Diese Woche hat mich ein Student im Rahmen seiner Bachelorarbeit um drei kurze Statements zum Thema „Key Account Management im Mittelstand“ gebeten. Welche Ausbildung/Qualifikation/Weiterbildung sollte Ihrer Meinung nach ein moderner Key Account Manager mindestens aufweisen um der Ausübung dieser umfangreichen und verantwortungsvollen Position gerecht zu werden? Ein guter Key Account Manager zeigt sich durch […]
Weiterlesen »Key Account Pläne präsentieren, aber wie?
Einen Key Account Plan zu erstellen und die eigene Account Strategie auszuarbeiten ist die eine Sache. Den Plan dann aber überzeugend beim Management zu präsentieren eine ganz andere. Genau diese Präsentation ist nicht zu unterschätzen, denn häufig bekommen Sie als Key Account Manager nicht mehr als 30 Minuten bis 1 Stunde, um Ihre Account Strategie […]
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