Die Biografie von Frank Thelen (bekannt aus „Die Höhle der Löwen“) hat mich gefesselt!

Die Biografie von Frank Thelen (bekannt aus „Die Höhle der Löwen“) hat mich gefesselt!

 „Startup-DNA – hinfallen, aufstehen, die Welt verändern“, so heißt die Autobiografie von Frank Thelen. Ist das Buch nur für Gründer geeignet? Definitiv NEIN! Ich habe aus diesem Buch eine Reihe von Impulsen mitgenommen, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte.   Zurück in die Anfangszeit von PC und co Wenn Sie zu meiner Generation […]

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Verhandlungsergebnisse beeinflussen Sie maßgeblich VOR der Verhandlung, nicht in einer Verhandlung!

Verhandlungsergebnisse beeinflussen Sie maßgeblich VOR der Verhandlung, nicht in einer Verhandlung!

   Für mich geht es bei einer Verhandlung nicht um den Abschluss, sondern um „Capture maximum value“! D.h., es geht darum, den maximalen Wert für das eigene Unternehmen aus diesem Deal herauszuholen. Insbesondere im B2B Umfeld finde ich es um so erstaunlicher, wie wenig systematisch und professionell sich einige (Key) Account Manager auf eine […]

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