Anwendung vor Produkt, oder: Wir neulich im Fliesenfachgeschäft!

Anwendung vor Produkt, oder: Wir neulich im Fliesenfachgeschäft!

Haben Sie schon einmal ein Verkaufsgespräch geführt und gefühlte Ewigkeiten über Ihre Produkte, Produkteigenschaften und Dienstleistungen gesprochen? Was passieren kann, wenn wir uns zu viel Zeit für unsere eigene Welt und zu wenig Zeit für die Anwendungen der Kunden nehmen, haben wir vor ein paar Wochen in einem Fliesenfachgeschäft erfahren. Was genau passiert war und […]

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Bodo Schäfer verschenkt sein Buch

Bodo Schäfer verschenkt sein Buch

Bodo Schäfer ist bekannt als der Money Coach und er hat über 15 Millionen Bücher weltweit verkauft. Ich behaupte mal, jeder von uns kennt sein Buch „Der Weg zur finanziellen Freiheit: Die erste Million“. Daneben gib es aber noch 2 weitere Bestseller: „Ein Hund names Money“ und „Die Gesetze der Gewinner„. Um die Wahrheit zu […]

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Der unvernünftige Kunde

Der unvernünftige Kunde

Der Geschäftsführer eines Unternehmens aus der Möbelzulieferindustrie hatte einen klasse Buchtipp für mich und so habe ich in den Pfingstferien auf Kos das Buch „Der unvernünftige Kunde: Mit Behavioural Economics irrationale Entscheidungen verstehen und beeinflussen“ von Florian Bauer und Hardy Koth gelesen. Im Kern geht es um eine entscheidende Frage: Gibt es den rational entscheidenden […]

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Bücher aus meiner Leseecke (April-2018)

Bücher aus meiner Leseecke (April-2018)

Da ich immer wieder gefragt werde, was ich denn so lese, gibt es ab April einen monatlichen Einblick in meine Leseecke. Diesen Monat haben ich mich mit 4 sehr unterschiedlichen, spannenden Büchern beschäftigt: Tony Robins (Unangreifbar), Stefan Reintgen (Key Account Management), Thomas Middelhoff (A115 Der Sturz) und Marcus Lauk (Stein ALT & Kern GESUND).   […]

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