Schatzi, wir fahren ans Meer! 6 Vertriebsstrategien ganz einfach erklärt!

Schatzi, wir fahren ans Meer! 6 Vertriebsstrategien ganz einfach erklärt!

   Eine Strategie zu haben ist im Moment ganz hipp. Aber, muss Strategie immer kompliziert sein? Nein! In diesem Blog zeige ich Ihnen die 6 fundamentalen Strategien, die Ihnen im Verkauf / im Account Management zur Verfügung stehen mal anhand eines ganz einfachen Beispiels: Schatz, lass uns im nächsten Urlaub an die See fahren! […]

Weiterlesen »

UNBOX YOUR LIFE! Das Buch von Tobias Beck

UNBOX YOUR LIFE! Das Buch von Tobias Beck

   „Du bist der Durchschnitt der 5 Personen mit denen du die meiste Zeit verbringst!“. Dieses so häufig verwendete Zitat von Jim Rohn passt hervorragend zu dem neuen Buch von Tobias Beck: Der Titel „Unbox your life!“. Kennen Sie Bewohner? So nennt Tobias Beck die Menschen, die ständig am meckern sind, kränker sind als […]

Weiterlesen »

Effektivität geht vor Effizienz

Effektivität geht vor Effizienz

Treffen sich 2 Verkäufer abends an der Bar. Fragt der eine den anderen: „Und, wie war dein Tag?“ „Super, ich habe 2 Kunden besucht und 3 Angebote geschrieben.“ Sagt der andere: „Ja, geht mir auch so. Ich habe auch nichts verkauft!“ Diesen Witz habe ich von meinem Kollegen Dirk Kreuter. Lassen Sie sich diesen Witz mal […]

Weiterlesen »

Anwendung vor Produkt, oder: Wir neulich im Fliesenfachgeschäft!

Anwendung vor Produkt, oder: Wir neulich im Fliesenfachgeschäft!

Haben Sie schon einmal ein Verkaufsgespräch geführt und gefühlte Ewigkeiten über Ihre Produkte, Produkteigenschaften und Dienstleistungen gesprochen? Was passieren kann, wenn wir uns zu viel Zeit für unsere eigene Welt und zu wenig Zeit für die Anwendungen der Kunden nehmen, haben wir vor ein paar Wochen in einem Fliesenfachgeschäft erfahren. Was genau passiert war und […]

Weiterlesen »

Zeige Ergebnisse 81 bis 90 von 131