Kategorie: Key Account Management
Vision, strategisches Ziel, Strategie, Projekte mal auf den Punkt gebracht
„Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen!“ Diese Aussage wird unserem Altkanzler Helmut Schmidt zugeschrieben und vielleicht ist das ja auch einer der Gründe, warum wir in vielen Key Account Plänen keine Vision-Statements finden können. In den Key Account Management Seminaren der letzten drei Wochen ist mir aufgefallen, dass viele Begriffe, wie Vision, strategische Ziele, […]
Weiterlesen »Key Account Plan Vorlage auf 10 Seiten
Ich habe die Key Account Plan Vorlagen für Sie überarbeitet! NEU: Die Key Account Plan Vorlage ist jetzt noch fokussierter! 10 Seiten bilden den Kern und beinhalten alle zentralen Fragestellungen eines Key Account Plans ab! Im Anhang gibt es dann über 30 weitere Fragestellungen und Folien, um die Sie Ihren individuellen Key Account Plan leicht […]
Weiterlesen »Hilfe, ich verstehe das Angebote nicht!
Kennen Sie das „Hörmann Sektionaltor SPU F42 Plus“? Keine Angst, Sie müssen es nicht unbedingt kennen, wenn Sie nicht gerade bei Hörmann oder einem Garagentorinstallationsunternehmen arbeiten. Ich müsste es kennen, denn ich habe es gerade gekauft. Was hat das Garantentor nun mit Ihnen und Ihren Angeboten zu tun? Wir brauchen ein neues Garagentor und […]
Weiterlesen »Holz, Stahl, PVC, Chips, … werden knapp! – Logistikpreise explodieren! – Was tun im Key Account Management?
Holz, Stahl, PVC, Chips, … werden knapp! Logistikpreise explodieren! Was tun im Key Account Management? Die Logistikpreise explodieren, ganze Produktionslinien stehen bei Automobilherstellern und co still, weil Chips fehlen und die Lage wird sich in den nächsten Monaten noch eher verschlimmern, als wirklich verbessern. Worauf kommt es jetzt vor diesem Hintergrund in der Kommunikation und […]
Weiterlesen »Die Erfolgsformel E = W x U x K
Mit dieser Formel werden Sie erfolgreich, reich, schlank, … Wer kennt diese Ziele nicht? Wir wollen schlanker und fitter werden. Als Mann wollen wir den Sixpack (nein, nicht Bier, sondern am Bauch). Wir wollen reich und finanziell unabhängig werden. Als Key Account Manager:in wollen wir noch erfolgreicher werden. Wir wollen bessere Eltern werden. […]
Weiterlesen »7 + 4 Key Account Checkliste
Überprüfen Sie Ihr Wissen über Ihren Key Account und Ihre Prioritäten mit der 7 + 4 Checkliste! Kennen Sie Ihren Key Account wirklich? Ich meine, was wissen Sie über die aktuellen Veränderungen bei Ihrem Key Account? Mit der folgenden Checkliste lade ich Sie ein, Ihren aktuellen Wissensstand über Ihren Key Account einmal selbstkritisch […]
Weiterlesen »Kundenorientierung im Vertrieb
Ist Ihr Vertrieb / Key Account Management wirklich kundenorientiert? Kundenorientierung im Vertrieb? Bei dieser Aussage / Frage bekommen sicherlich einige von Ihnen sofort Schnappatmung und würden mir sofort entgegnen, dass „Wenn es eine Abteilung im Unternehmen gibt, die kundenorientiert ist, dann doch der Vertrieb und das Key Account Management!“ Auf der anderen Seiten kennen […]
Weiterlesen »Volle Auftragsbücher = kein Key Account Plan
Volle Auftragsbücher = KEIN Key Account Plan? Corona hat vieles verändert. Die Digitalisierung hat massiv an Fahrt zugenommen, globale Lieferketten haben plötzlich ihre Schwächen aufgezeigt, teilweise funktionierten JIT Konzepte nicht mehr reibungslos, einige Unternehmen waren / sind in Kurzarbeit und viele Unternehmen können sich gerade jetzt vor Aufträgen gar nicht retten. Die Auftragsbücher […]
Weiterlesen »2×7: Der Beitrag der Führungskräfte zum Erfolg von Key Account Management Trainings!
2×7: Der Beitrag der Führungskräfte zum Erfolg von Key Account Management Trainings! Die Weiterbildung – online wie auch offline – steht bei vielen Unternehmen ganz weit oben auf der Agenda. Was ist in der Praxis allerdings sehr häufig passiert, nenne ich die 7 Schritte zum Trainings Dilemma Am Anfang steht der Wunsch […]
Weiterlesen »7 Fehler, die wir typischerweise bei der Erstellung einer Buying Center Analyse machen!
7 Fehler, die wir typischerweise bei der Erstellung einer Buying Center Analyse machen! Im B2B Vertrieb und Key Account Management ist die Buying Center Analyse eines der Grundwerkzeuge (oder eher ein alter Hut?), ABER: 1. Wie häufig führen wir sie wirklich durch? 2. Wie häufig verwechseln wir eine Buying Center ANALYSE mit ein paar Mussangaben […]
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