Kategorie: B2B Vertrieb
Vertrieb nach dem AMAZON Prinzip
Der heutige Denkanstoß basiert auf einen Artikel über AMAZON mit dem Titel „Rücksichtslos in Seattle“. Dieser Artikel aus dem Manager Magazin (Ausgabe 4/2017) befasst sich mit einem unheimlich spannenden Thema „Alle großen Konzerne wären gern so schnell wie ein Start-up – und scheitern regelmäßig daran. Was machen Jeff Bezos und sein Geschöpf anders? Ein […]
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In der Ausgabe 1/2017 der Zeitschrift „Sales Management Review“ habe ich einen interessanten Artikel von Prof. Dr. Christian Belz gefunden. Titel: „Mit Sales Development den Verkauf professionalisieren“. Prof. Belz beschreibt in seinem Artikel die Position mit dem Titel Sales Enabler oder Sales Development. Gemeint ist damit jemand, der sich im Unternehmen aktiv mit der Weiterentwicklung […]
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