Wer kennt diese Ziele nicht?
- Wir wollen schlanker und fitter werden.
- Als Mann wollen wir den Sixpack (nein, nicht Bier, sondern am Bauch).
- Wir wollen reich und finanziell unabhängig werden.
- Als Key Account Manager:in wollen wir noch erfolgreicher werden.
- Wir wollen bessere Eltern werden.
- …
Bei vielen Menschen bleibt es bei einem schönen Vorsatz oder Traum, aber erreichen tun viele diese Ziele nie! Auch in meinem Bereich der Key Account Management und Zeitmanagement Trainings, kommt es sehr häufig dazu, dass sehr gute Trainings am Ende doch nichts bringen.
Woran liegt das und gibt es eine magische Formel zu mehr Erfolg, Reichtum und Co? Die gute Nachricht: Es gibt diese Formel und sie ist total einfach zu verstehen, aber wahnsinnig schwer umzusetzen.
Die Formel zum Erfolg lautet:
Erfolg
=
Wissen
x
umsetzen bzw. machen
x
Kontinuität bzw. Wiederholung
Hier einige Beispiele aus der Praxis:
Reichtum, finanzielle Freiheit:
Wissen:
Wir lesen Bücher, schauen uns youtube Videos an, sprechen mit Bekannten und Experten. Am Ende haben wir das notwendige Wissen: Wir müssen Geld sparen, weniger ausgaben als wir einnehmen und klug investieren.
Umsetzen / machen:
Wir legen auch gleich etwas Geld an und kaufen einen etf oder sogar ein paar Aktien. Wir halten das sogar für ein paar Monate durch, aber dann kommt ein Rücksetzer am Aktienmarkt, die Waschmaschine geht kaputt oder die Nachbarn waren im Urlaub und jetzt wollen wir das auch machen.
Wiederholung / Kontinuität:
Den meisten Menschen fehlt es jetzt an der Kontinuität, an der Regelmäßigkeit, an der Ausdauer. Wir halten es einfach nicht aus, die 50 Euro jeden Monat, aber auch wirklich Monat für Monat über Jahre hinweg anzulegen.
Das Ergebnis:
Wissen x machen x 0 = 0 🙁
Fitness:
Wissen / Know-how:
Wir holen uns wieder Wissen über youtube Videos, Büchern und mehr.
Umsetzen / machen:
Wir kaufen uns ein neues Fahrrad, Hanteln für Zuhause, neue Klamotten und Laufschuhe und die ersten paar Tage essen wir auch sehr bewusst und gesund.
Wiederholung / Kontinuität:
Wir halten eine Woche durch, aber dann kommt der Schweinehund wieder durch und die Ausreden gewinnen wieder die Oberhand.
Das Ergebnis:
Wissen x machen x 0 = 0 🙁
Key Account Management
Wissen:
Sie besuchen ein Key Account Management Training bei mir. (Herzlichen Dank dafür!)
Umsetzen / machen:
Sie erarbeiten einmal einen Key Account Plan, eine Buying Center Analyse und vieles mehr. Vielleicht auch nur, weil es in Ihrer Zielmatrix steht und Ihr Chef / Ihre Chefin den Account Plan einmal sehen will.
Wiederholung / Kontinuität:
Der Key Account Plan wird dann aber in der Praxis nicht wieder angefasst, aktualisiert und genutzt. Grund (besser Ausrede): Wir haben keine Zeit!
Das Ergebnis:
Wissen x machen x 0 = 0 🙁
Muss es immer an der mangelnden Wiederholung und Kontinuität scheitern? Nein, überhaupt nicht! Bei einigen von uns scheitert es auch schon am fehlenden Wissen.
Hier ein kurzer Check zum Thema Wissen:
- Wie viele Fach- und Sachbücher lesen Sie pro Jahr?
- Wie viele Podcasts, youtube Videos und mehr ziehen Sie sich rein?
- Schauen Sie mehr Reportagen oder mehr Filme im TV?
- Wie viele Seminare haben Sie diesem Jahr schon besucht?
- Wie neugierig sind Sie wirklich, um auch NEUES Wissen aufzusaugen?
Ich kenne einige Menschen (auch in meinem Umfeld), die seit Jahren weder ein Buch gelesen noch ein Seminar besucht haben. Woher soll dann (neues, aktuelles) Wissen kommen?
Kann es auch einfach bei der Umsetzung, dem Tun scheitern? JA! Mal ganz ehrlich: Brauchen Sie zum Thema Ernährung, Sport, Geld wirklich noch mehr Wissen? Ich glaube nicht! Wir müssen nur einfach ins Handeln kommen und am Morgen die Schokocreme weglassen, uns am Tag etwas mehr bewegen und am Abend etwas weniger Alkohol trinken. Fertig! Beim Geld Sparen ist es ja nicht anders: Wir müssen es einfach machen! Punkt!
Ich lade Sie ein, einmal Ihre eigenen privaten, wie auch beruflichen Vorhaben mit dieser Formel zu überprüfen und sich zu überlegen, was Sie heute konkret ändern können, um noch erfolgreicher zu werden.
Erfolg = Wissen x Umsetzen x Kontinuität
Zum Schluss ein Zitat:
„Wenn du die Dinge so machst, wie du sie bisher gemacht hast,
kommst du genau wieder da hin, wo du jetzt gerade bist.
Willst du etwas anderes erreichen, musst du die Dinge anders machen!“
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