Interview im Podcast The Sales and Selling Radio

Vor ein paar Wochen habe ich von Murat Sahan eine Interview Anfrage zum Thema Key Account Management erhalten. Das Ergebnis: ein über 1-stündiges Interview für seinen Podcast „The Sales & Selling Radio“ mit vielen Informationen und Tipps zum Thema Key Account Management.

Hier nur ein kleiner Überblick, über die Themen, die wir diskutiert haben:

• Was steckt hinter Key Account Management?
• Was unterscheidet Key Account Management vom klassischen Flächenvertrieb, dem Account Management und dem Großkundenmanagement?
• Was sind die typische Aufgaben von einem Key Account Manager?
• Wie kann man einen Kunden langfristig an sich binden?
• Muss ein Key Account Manager strukturiert arbeiten können?
• Welche Zeitmanagementtipps gibt es für Key Account Manager?