Einstieg

SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb

Das neue Buch von Hartmut Sieck und Andreas Goldmann

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Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genau so Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zustellen. Dieses Buch behandelt 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im Business-to-Business Vertrieb, die Sie dabei unterstützen, Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Anfragen und Opportunities zu fokussieren, komplexer werdende Buying Center Strukturen systematisch zu verstehen, den Kundennutzen oder auch den Schmerz des Kunden gezielt zu nutzen, eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern und Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.

Autoren: Hartmut Sieck und Andreas Goldmann
Erschienen: 2017 (1. Auflage)
Anzahl Seiten: 128
Preis: 19,80€ für die Printausgabe, 16,99 € für die ebook Version

Sollten Sie für Ihr Unternehmen oder eine Veranstaltung mehr als 10 Bücher benötigen, so biete ich Ihnen gerne Sonderkonditionen an (zum Kontaktformular).

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SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb

11 Erfolgsfaktoren

Diese 11 Erfolgsfaktoren erwarten Sie in diesem Buch

#01

Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb?

#02

Erfolgsfaktor Kundenanalyse:
4 Ansätze 1 Ergebnis das adressierbare Potenzial

#03

Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten:
kein Angebot ohne die Antworten auf diese 7 Fragen

#04

Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement:
Mit den richtigen Menschen reden

#05

OKR und Key Account Management – Widerspruch oder Chance? (von Hartmut Sieck)

#06

Erfolgsfaktor Social Media im B2B: Muss das wirklich sein?

#07

Erfolgsfaktor Kundennutzen

#08

Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie:
Ihr n+1 Aktionsplan

#09

Erfolgsfaktor Angebotsmanagement:
4 Angebotstypen und zur richtigen Zeit nachfassen

#10

Erfolgsfaktor Verhandlung: ab heute kein feilschen mehr!

#11

Erfolgsfaktor After Sales: warum kauft Ihr bei Ihnen und Ihr nachhaltiger Kundenbindungsplan

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Werkzeuge zum Buch

Werkzeuge zum Buch

Als Leser haben Sie die Möglichkeit, viele der im Buch enthaltenen Checklisten und Werkzeuge hier direkt herunterzuladen und diese anschließend gleich zu benutzen, wenn Sie das Buch durcharbeiten.

** Hinweis: Alle Dateien sind im Microsoft Office Format, so dass Sie die Werkzeuge leicht anwenden und anpassen können. Sollten Sie die Dateien auf Ihr iPhone herunterladen wollen, kann es manchmal zu Fehlermeldungen kommen. In diesem Fall, bitte ein Notebook oder einen PC verwenden. **