Einstieg
Key Account Management Online Course
Der Online Kurs in englischer Sprache für alle Key Account Manager
Werden Sie in 30 Tagen zu einem noch besseren Key Account Manager!
5 Module / 49 Videos zu folgenden Themen erwarten Sie:
- Key Account Management
- Key Account Manager
- Key Account Plan
- Bonus: Annual Strategic Meetings
- Bonus: Tender Management
Was Sie im "Key Account Management Online Course" Kurs erwartet
Modul 1: Key Account Management
8 Videos
- Let’s start with some questions!
- One definition
- Why Key Account Management?
- Key Account Management excellence model
- One face to the customer is dead
- KAM versus a territory sales approach
- Key Accounts are more than direct customers!
- Stop dreaming of strategic partnerships
Modul 2: The Key Account Manager
2 Videos
- The fundamental roles besides sales!
- Key Account Manager in the world of tomorrow
Modul 3: The Key Account Plan
38 Videos
- What is a Key Account Plan?
- What is the real purpose of a Key Account Plan?
- How to structure a Key Account Plan?
- Who should prepare the Key Account Plan?
- 6 critical success factors of professional Key Account Plans
- No KAP without “SO WHAT?”
- The one pager – your account plan executive summary
- Account Analysis: Account Profile
- Account Analysis: Company structure
- Account Analysis: Key subsidiaries / sites / global footprint
- Account Analysis: Top 3 company objectives
- Account Analysis: Procurement strategy
- Account Analysis: the market environment
- Account Analysis: the industry value chain
- Account Analysis: Project pipeline
- Account Analysis: Power Map
- Account Analysis: SWOT
- Account Analysis: 3 things, I still don’t know!
- Own position today: Supplier evaluation
- Own position today: You as a customer
- Own position today: Ongoing frame contracts
- Own position today: win bid / loss bid analysis
- Own position today: your current sales footprint per customer site
- Own position today: Share-of wallet
- Own position today: account attractiveness portfolio
- Own position today: The competition landscape
- Own position today: your Unique Value Proposition
- Own position today: your SWOT from the account perspective!
- Own position today: The top 5 chances / risk cockpit
- Your business development plan: MOST and M-Mission
- Your business development plan: MOST – Top 3 Objectives
- Your business development plan: MOST – Strategy
- Your business development plan: MOST – Tactics and Requirements
- Your business development plan: the account team
- Your business development plan: account team rules – RASIC
- Your business development plan: relationship matrix
- Your business development plan: touchpoint plan
- Your business development plan: action plan
BONUS 1: Strategic Annual Meeting
1 Video
BONUS 2: Tender management
1 Video
Beispielkapitel aus dem Online Kurs
Key Account Management
One face to the customer is dead!
- Do you life the ‘one consistent message to the customer model’?
- What can you do to further improve your team approach?
- What can you do to strengthen the information exchange in your account team?
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- 49 Videos in englischer Sprache, die vollgespickt sind mit aktuellen Werkzeugen, Praxistipps und Beispielen
- Fertige Key Account Plan Vorlage in englischer Sprache
- Checklisten und konkrete Umsetzungsaufgaben!
299 €
(inkl. gesetzlicher Umsatzsteuer)
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Wie greife ich auf den Online Kurs zu?
Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie von digistore24 Ihre persönlichen Zugangsdaten zum Online Kurs. Mit diesen Daten können Sie sich direkt unter https://akademie.sieck-consulting.de/login einloggen und den Kurs individuell nutzen.
Muss ich den Kurs in einer festen Reihenfolge durcharbeiten?
Nein! Mit dem Zugang haben Sie Zugang zu allen Videos und Lerneinheiten. D.h., Sie können individuell und flexibel zwischen den Kapitel springen. So, wie es für Sie am besten passt.
Wie lange dauert es, den Kurs durchzuarbeiten?
Jeder hat seine eigene, individuelle Lerngeschwindigkeit. Ich empfehle Ihnen, pro Tag 1-2 Videos durchzuarbeiten und gleich konkrete Umsetzungspunkte für sich abzuleiten. D.h., ich würde mir 30 Tage für den Kurs einplanen, um mit dem Kurswissen auch gleich in die Umsetzung zu kommen.
Wann erhalte ich meine Zugangsdaten?
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