Einstieg

Key Account Management Online Course

Der Online Kurs in englischer Sprache für alle Key Account Manager

Key Account Management online course

Werden Sie in 30 Tagen zu einem noch besseren Key Account Manager!

5 Module / 49 Videos zu folgenden Themen erwarten Sie:

  • Key Account Management
  • Key Account Manager
  • Key Account Plan
  • Bonus: Annual Strategic Meetings
  • Bonus: Tender Management

 

Was Sie im "Key Account Management Online Course" Kurs erwartet

Modul 1: Key Account Management

8 Videos

Key Account Management Online Course - Chapter 1
  • Let’s start with some questions!
  • One definition
  • Why Key Account Management?
  • Key Account Management excellence model
  • One face to the customer is dead
  • KAM versus a territory sales approach
  • Key Accounts are more than direct customers!
  • Stop dreaming of strategic partnerships

Modul 2: The Key Account Manager

2 Videos

Key Account Management Online Course - Chapter 2
  • The fundamental roles besides sales!
  • Key Account Manager in the world of tomorrow

Modul 3: The Key Account Plan

38 Videos

Key Account Management Online Course - Chapter 3
  • What is a Key Account Plan?
  • What is the real purpose of a Key Account Plan?
  • How to structure a Key Account Plan?
  • Who should prepare the Key Account Plan?
  • 6 critical success factors of professional Key Account Plans
  • No KAP without “SO WHAT?”
  • The one pager – your account plan executive summary
  • Account Analysis: Account Profile
  • Account Analysis: Company structure
  • Account Analysis: Key subsidiaries / sites / global footprint
  • Account Analysis: Top 3 company objectives
  • Account Analysis: Procurement strategy
  • Account Analysis: the market environment
  • Account Analysis: the industry value chain
  • Account Analysis: Project pipeline
  • Account Analysis: Power Map
  • Account Analysis: SWOT
  • Account Analysis: 3 things, I still don’t know!
  • Own position today: Supplier evaluation
  • Own position today: You as a customer
  • Own position today: Ongoing frame contracts
  • Own position today: win bid / loss bid analysis
  • Own position today: your current sales footprint per customer site
  • Own position today: Share-of wallet
  • Own position today: account attractiveness portfolio
  • Own position today: The competition landscape
  • Own position today: your Unique Value Proposition
  • Own position today: your SWOT from the account perspective!
  • Own position today: The top 5 chances / risk cockpit
  • Your business development plan: MOST and M-Mission
  • Your business development plan: MOST – Top 3 Objectives
  • Your business development plan: MOST – Strategy
  • Your business development plan: MOST – Tactics and Requirements
  • Your business development plan: the account team
  • Your business development plan: account team rules – RASIC
  • Your business development plan: relationship matrix
  • Your business development plan: touchpoint plan
  • Your business development plan: action plan

BONUS 1: Strategic Annual Meeting

1 Video

Key Account Management Online Course - Chapter 4
  • Critical success factors

BONUS 2: Tender management

1 Video

Key Account Management Online Course - Chapter 5
  • The tender management process in 5 steps

Beispielkapitel aus dem Key Account Management Online Course

Key Account Management

One face to the customer is dead!

  • Do you life the ‘one consistent message to the customer model’?
  • What can you do to further improve your team approach?
  • What can you do to strengthen the information exchange in your account team?

Was unterscheidet diesen Kurs von dem bereits vorhandenen KAM Online Training?

  • Der Kurs ist komplett in englischer Sprache gehalten (Videos + Workbook!)
  • Wir haben den Inhalt noch einmal komplett überarbeitet und erheblich erweitert!
  • Dieser Kurs umfasst jetzt 49, kürzere Videos, so dass Sie noch zielgerichteter und schneller in die Umsetzung kommen!

Jetzt sichern!

Jetzt den „Key Account Management online course“ in englischer Sprache sichern!

  • 49 Videos in englischer Sprache, die vollgespickt sind mit aktuellen Werkzeugen, Praxistipps und Beispielen
  • Fertige Key Account Plan Vorlage in englischer Sprache
  • Checklisten und konkrete Umsetzungsaufgaben!

nur 99 €

statt 399 €

(zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer)

JETZT ANMELDEN

Häufig gestellte Fragen

Wie greife ich auf den Online Kurs zu?

Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie von digistore24 Ihre persönlichen Zugangsdaten zum Online Kurs. Mit diesen Daten können Sie sich direkt unter https://key-account-management-akademie.oneclickbusiness.com/login einloggen und den Kurs individuell nutzen.

Muss ich den Kurs in einer festen Reihenfolge durcharbeiten?

Nein! Mit dem Zugang haben Sie Zugang zu allen Videos und Lerneinheiten. D.h., Sie können individuell und flexibel zwischen den Kapitel springen. So, wie es für Sie am besten passt.

Wie lange dauert es, den Kurs durchzuarbeiten?

Jeder hat seine eigene, individuelle Lerngeschwindigkeit. Ich empfehle Ihnen, pro Tag 1-2 Videos durchzuarbeiten und gleich konkrete Umsetzungspunkte für sich abzuleiten. D.h., ich würde mir 30 Tage für den Kurs einplanen, um mit dem Kurswissen auch gleich in die Umsetzung zu kommen.

Wann erhalte ich meine Zugangsdaten?

Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie eine E-Mail von digistore24 mit Ihnen Zugangsdaten. Sollten Sie die E-Mail nicht im Posteingang sehen, so überprüfen Sie am besten noch einmal Ihren Spamordner.