Einstieg
Strategisch Verkaufen
Arbeiten Sie noch im Seminar an Ihren aktuellen Anfragen!
mehr FOKUS = mehr ERFOLG!
Text
Buchbar als: |
offenes Seminar |
Inhouse Seminar |
Spitzenverkäufer im B2B Umfeld setzen einige Erfolgsfaktoren radikal um! Sie bewerten jede Anfrage systematisch und identifizieren ihre Top 5 Anfragen / Opportunities für die sie eine Extra Meile gehen. Nur für diese Anfragen erarbeiten sie konsequent eine Verkaufsstrategie und kommen damit raus aus dem reaktiven, aktionsgetriebenen Hamsterrad im Vertrieb und agieren zielgerichtet, ressourceneffizient und mit einer klaren Story im Hinterkopf!
Details zum Seminar / Workshop "Strategisch Verkaufen"
Details zum Seminar / Workshop „Strategisch Verkaufen“
1. Anfragen systematisch qualifizieren
Mit dem Go / No Go Navigator werden aktuelle Anfragen (Leads) aus Ihrem Unternehmen qualifiziert
2. Buying Center Analyse
Systematisch werden die – in den Kaufprozess – involvierten Personen ermittelt und analysiert
3. Ihre UVP
Basierend auf den Kauffaktoren Ihres Kunden, Ihrem Wettbewerbsumfeld und der Wahrnehmung Ihres Kunden ermitteln wir Ihre UVP – Unique Value Proposition
4. Verkaufsstrategie
Basierend auf den 7 fundamentalen Akquisestrategien wird eine Strategie ausgearbeitet, um das Projekt / das Geschäft zu gewinnen.
5. Umsetzungsfahrplan
Basierend auf der Analyse und der Strategie werden die nächsten Touchpoints, Termine, Aktionen konkret erarbeitet
Das optionale Follow-up
Per Skype, WebEx, Zoom, … stehe ich Ihnen auch nach dem Praxisworkshop zur Verfügung, um kontinuierlich an der Umsetzungsstrategie zu arbeiten.
- Alle Außendienstmitarbeiter, (Key) Account Manager, Verkaufsteams mit dem Fokus auf B2B
- Erfahrene Account Manager erhalten eine Auffrischung der Methodik, neue Account Manager erhalten einen fundierten Überblick. Beide können das Erlernte direkt auf Ihre Kunden anwenden.
In diesem Workshop wenden Sie alle Werkzeuge und die systematische Vorgehensweise direkt auf Ihren konkreten Verkaufsfall an und erarbeiten so Ihre Verkaufsstrategie und die nächsten Aktionspunkte, um das Projekt / das Geschäft zu gewinnen.
- Buch „SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb“ als Nachschlagewerk
- GO / NO GO Navigator, um Anfragen und Leads schnell zu qualifizieren
- Werkzeuge und eine Checkliste, um die Verkaufsstrategie systematisch zu erarbeiten
- Alle gezeigten Folien als pdf Datei
2 Tage
Deutsch, Englisch
Jetzt das Seminar anfragen
Jetzt das Seminar / den Workshop „Strategisch Verkaufen“ anfragen