MENUMENU
    • Leistungen
      • Seminare
      • Impulsvorträge
      • Key Account Management einführen und weiterentwickeln
      • Key Account Management Zertifizierung
      • Vertriebscoaching (Online)
    • Seminare & Produkte
          • Seminare
            • Masterclass of Key Account Management
            • Key Account Management Bootcamp
            • Key Account Team Strategie Workshop
            • Strategisch Verkaufen
            • Strategisch Verhandeln
            • Steigern Sie Ihre Produktivität JETZT!
            • 66 Tage Zeitmanagement Challenge
          • Online Kurse
            • Key Account Management (deutsch)
            • Key Account Management (englisch)
            • Führung im Key Account Management
            • Mein perfektes Setup am PC und Notebook
          • Werkzeuge
            • Key Account Plan Vorlagen Paket
            • Key Account Plan Coachingcheck
            • Key Account Selektion
            • Key Account Management Fitnesscheck
            • Key Account Plan Fitnesscheck
            • GO / NO GO NAVIGATOR
          • Bücher
            • Der Key Account Manager
            • Key Account Management
            • Der strategische Key Account Plan (deutsch)
            • The strategic Key Account Plan (englisch)
            • Quo Vadis Key Account Management?
            • SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb
            • Zeit- und Selbstmanagement
    • Know how
      • Blog
      • FAQs: Key Account Management
      • Meine Lieblingsbücher
    • Über
      • Hartmut Sieck
      • Referenzen
      • Kundenaussagen
      • Newsletter
      • Kontakt
      • Affiliate Partnerprogramm
          • Search

    • Englisch
Hartmut Sieck – Key Account Management
MENUMENU
  • Leistungen
    • Seminare
    • Impulsvorträge
    • Key Account Management einführen und weiterentwickeln
    • Key Account Management Zertifizierung
    • Vertriebscoaching (Online)
  • Seminare & Produkte
        • Seminare
          • Masterclass of Key Account Management
          • Key Account Management Bootcamp
          • Key Account Team Strategie Workshop
          • Strategisch Verkaufen
          • Strategisch Verhandeln
          • Steigern Sie Ihre Produktivität JETZT!
          • 66 Tage Zeitmanagement Challenge
        • Online Kurse
          • Key Account Management (deutsch)
          • Key Account Management (englisch)
          • Führung im Key Account Management
          • Mein perfektes Setup am PC und Notebook
        • Werkzeuge
          • Key Account Plan Vorlagen Paket
          • Key Account Plan Coachingcheck
          • Key Account Selektion
          • Key Account Management Fitnesscheck
          • Key Account Plan Fitnesscheck
          • GO / NO GO NAVIGATOR
        • Bücher
          • Der Key Account Manager
          • Key Account Management
          • Der strategische Key Account Plan (deutsch)
          • The strategic Key Account Plan (englisch)
          • Quo Vadis Key Account Management?
          • SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb
          • Zeit- und Selbstmanagement
  • Know how
    • Blog
    • FAQs: Key Account Management
    • Meine Lieblingsbücher
  • Über
    • Hartmut Sieck
    • Referenzen
    • Kundenaussagen
    • Newsletter
    • Kontakt
    • Affiliate Partnerprogramm
        • Search

  • Englisch
  1. Home
  2. Key Account Plan
  3. Update Key Account Plan Vorlagen

Update Key Account Plan Vorlagen

 

Ich habe den Januar 2021 genutzt, um meine Key Account Plan Vorlagen für Sie zu überarbeiten.

Hier die 10 wichtigsten Veränderungen im Überblick:

  1. Ich hatte das Feedback von einigen Nutzern bekommen, dass die Vorlage 2020 sehr „orange“ war. Die Version 2021 ist jetzt wesentlich dezenter und damit angenehmer für die Augen.
  2. Einige Nutzer hatten Probleme mit der Fußzeile, da diese in der Vorlage integriert war. Das war von mir nicht 100% sauber und Powerpoint konform umgesetzt. Jetzt nutze ich die normale Fußzeilen Funktion.
  3. In der Managementzusammenfassung ist die Ampel für die Bewertung der kritischen Punkte in der Zusammenarbeit rausgeflogen. Die Ampel brachte in der Praxis nicht den gedachten Mehrwert und war daher nur noch Ballast!
  4. Die Seite Unternehmensstruktur und wichtige Standorte habe ich zusammengelegt. Diese Kombination hat sich in der Praxis bewährt und spart wieder eine Seite.
  5. In der Einkaufsstrategie gab es bisher ein Feld zur eigenen Position beim Key Account. Diese habe ich gelöscht, da sie in der Account Analyse noch nichts zu suchen hat.
  6. In der Marktanalyse habe ich einige konkrete Beispiele eingefügt, die – aus meiner Sicht – betrachtet werden sollte (Digitalisierung, Corona, …).
  7. In der Power Map / Buying Center Analyse habe ich die Farbe herausgenommen. Die Farben haben die Einstellung der Personen zu uns visualisiert. Diese Information ist allerdings auch schon in der jeweiligen Box durch den zweiten Buchstaben (C = Coach, + = positiv, = = neutral, …) enthalten. Somit ist diese Analyse etwas einfacher in der Handhabung geworden. Außerdem habe ich die informellen Beziehungen untereinander (Pfeile) herausgenommen, da dies bei der Formatierung immer wieder zu Schwierigkeiten führte.
  8. Die won bid / lost bid Analyse enthält jetzt die Spalte „Lernpunkt“.
  9. Immer mehr Unternehmen nutzen das OKR Cockpit. Ich habe diese jetzt noch einmal vereinfacht.
  10. Der Touchpointplan hatte bisher einen Horizont von 8 Quartalen. Corona hat diese langfristige Planung – aus meiner Sicht – überholt. Daher habe ich den Touchpointplan auf 4 Quartale / 1 Jahr verkürzt.

Wer die Vorlagen bereits gekauft hat, kann sich die aktuelle Version (das Update) direkt in der Akademie kostenfrei herunterladen:

 

Jetzt einloggen und den Update herunterladen

 

Falls Sie die Key Account Plan Vorlagen noch nicht nutzen sollten, erfahren Sie hier mehr zu dem Paket:

 

Fertige Key Account Plan Vorlagen ansehen

Beiträge zum Thema

  • Alle Beiträge
  • B2B Vertrieb
  • Buchtipp
  • Key Account Management
  • Key Account Manager
  • Key Account Plan
  • Persönliche Produktivität

Newsletter

Verpassen Sie keinen Blogbeitrag.
Jetzt in den Newsletter eintragen.

Buchtipp

Buch "Der Key Account Manager" von Hartmut Sieck
MEHR ERFAHREN

Kontakt

Hartmut Sieck
Anemonenweg 9
71672 Marbach am Neckar
Baden-Württemberg
Tel.: +49 7144 8985 27
h.sieck@sieck-consulting.de

Über

  • Hartmut Sieck
  • Referenzen
  • Kundenaussagen
  • Newsletter
  • Kontakt

Seminare & Produkte

  • Werkzeuge
  • Bücher

Social Media

LinkedIn
YouTube
Xing

© 2021 Hartmut Sieck
  • Impressum
  • Datenschutz
  • Newsletter
  • AGB
© 2021 Hartmut Sieck

Cookies helfen uns bei der Bereitstellung unserer Website. Durch die Nutzung der Website erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies setzen.

Mehr erfahren