Update Key Account Plan Vorlagen

Ich habe den Januar 2021 genutzt, um meine Key Account Plan Vorlagen für Sie zu überarbeiten.

Hier die 10 wichtigsten Veränderungen im Überblick:

1. Ich hatte das Feedback von einigen Nutzern bekommen, dass die Vorlage 2020 sehr „orange“ war. Die Version 2021 ist jetzt wesentlich dezenter und damit angenehmer für die Augen.
2. Einige Nutzer hatten Probleme mit der Fußzeile, da diese in der Vorlage integriert war. Das war von mir nicht 100% sauber und Powerpoint konform umgesetzt. Jetzt nutze ich die normale Fußzeilen Funktion.
3. In der Managementzusammenfassung ist die Ampel für die Bewertung der kritischen Punkte in der Zusammenarbeit rausgeflogen. Die Ampel brachte in der Praxis nicht den gedachten Mehrwert und war daher nur noch Ballast!
4. Die Seite Unternehmensstruktur und wichtige Standorte habe ich zusammengelegt. Diese Kombination hat sich in der Praxis bewährt und spart wieder eine Seite.
5. In der Einkaufsstrategie gab es bisher ein Feld zur eigenen Position beim Key Account. Diese habe ich gelöscht, da sie in der Account Analyse noch nichts zu suchen hat.
6. In der Marktanalyse habe ich einige konkrete Beispiele eingefügt, die – aus meiner Sicht – betrachtet werden sollte (Digitalisierung, Corona, …).
7. In der Power Map / Buying Center Analyse habe ich die Farbe herausgenommen. Die Farben haben die Einstellung der Personen zu uns visualisiert. Diese Information ist allerdings auch schon in der jeweiligen Box durch den zweiten Buchstaben (C = Coach, + = positiv, = = neutral, …) enthalten. Somit ist diese Analyse etwas einfacher in der Handhabung geworden. Außerdem habe ich die informellen Beziehungen untereinander (Pfeile) herausgenommen, da dies bei der Formatierung immer wieder zu Schwierigkeiten führte.
8. Die won bid / lost bid Analyse enthält jetzt die Spalte „Lernpunkt“.
9. Immer mehr Unternehmen nutzen das OKR Cockpit. Ich habe diese jetzt noch einmal vereinfacht.
10. Der Touchpointplan hatte bisher einen Horizont von 8 Quartalen. Corona hat diese langfristige Planung – aus meiner Sicht – überholt. Daher habe ich den Touchpointplan auf 4 Quartale / 1 Jahr verkürzt.

Wer die Vorlagen bereits gekauft hat, kann sich die aktuelle Version (das Update) direkt in der Akademie kostenfrei herunterladen:

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