Einstieg

Key Account Plan Coachingcheck

35 Coachingfragen und 7 Checkpunkte (deutsch / englisch)

 

Coachingfragen für Führungskräfte und Key Account Manager für die Durchsprache und Reviews von Key Account Plänen und Key Account Strategie-Workshops.

 

Key Account Plan Coachingcheck

Der Key Account Plan Coachingcheck besteht aus 2 Teilen:

Im Teil 1 finden Sie 35 Coachingfragen zum Key Account Plan.
Beispiel 1: Involvierte Personen: „Zu wem / zu welchen Funktionen haben wir heute noch keine bzw. noch keine ausreichende Beziehung?
Beispiel 2: Ziele und Strategie: „Handelt es sich bei den Zielen wirklich um Ziele oder um Bausteine unserer Strategie? (Beispiel: „Rahmenvertragsverlängerung erreichen“ ist kein Ziel, sondern Teil der Strategie, um z.B. Umsätze abzusichern und mehr Umsätze zu generieren!)

Im Teil 2 erhalten Sie 7 Checkpunkte anhand deren Sie feststellen können, ober der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.

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