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Key Account Plan Vorlagen
Fertige und erprobte Seiten, die Sie sofort nutzen können
in deutscher und englischer Sprache / im PPT Format
- 45 Seiten PowerPoint (pptx) Vorlage in deutscher Sprache
- 45 Seiten PowerPoint (pptx) Vorlage in englischer Sprache
- Konkreter Vorschlag für einen Global Key Account Plan mit Abschnitt für den National Key Account Plan in englischer Sprache
- NEU! Der Key Account Plan Kompakt – in nur 5 Seiten von der Potenzialanalyse bis zum Touchpointplan! (deutsch / englisch)
- Bonus: Umfangreicher Auszug aus dem Buch „Der strategische Key Account Plan“ von Hartmut Sieck
In 3 Schritten zum Account Plan
Mit dem Key Account Plan Vorlagen Paket in nur 3 Schritten zu Ihrem individuellen Key Account Plan
Schritt 1: Key Account Plan Vorlage herunterladen
Direkt nach dem Kauf erhalten Sie die Zugangsdaten zur Online Akademie, wo Sie jederzeit die aktuellen Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache im Powerpoint (pptx) Format herunterladen können.
Schritt 2: Relevante Folien auswählen und ins eigene Firmen CI übernehmen
Die Vorlage enthält mittlerweile über 45 Seiten, die sich aus vielen Projekten und Teilnehmerfeedbacks entwickelt haben. Ich lade Sie ein, sich insbesondere am Anfang bewusst für eine Auswahl der Seiten zu entscheiden, die für Sie den größten Mehrwert bringen. Einige Folien sind dazu auch in der Vorlage als „Optional“ gekennzeichnet. Jetzt brauchen Sie nur noch die Vorlagen in Ihr Firmen CI (Ihre Firmen Powerpoint Vorlage) zu übernehmen und schon kann es losgehen.
Schritt 3: Key Account Plan alleine oder im Team mit Leben füllen
Alternativ können Sie jetzt alleine als Key Account Manager(in) oder auch im Key Account Team den Plan Stück für Stück mit Leben füllen. Zum Start geht es um die Analyse vom Account / vom Kunden und anschließend um Ihre eigene Position im Wettbewerbsumfeld bei diesem einen Key Account. Aus der Analyse können Sie dann die Top Chancen und Risiken ableiten und Ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie erarbeiten. Kleiner Tipp: Nutzen Sie insbesondere bei der Analyse bewusst das „?“, wenn Sie etwas nicht wissen. Nur wer weiß, was er nicht weiß, wird diese Informationslücke auch schließen können.
Fertig ist Ihr Account Plan, Ihre pro-aktive Key Account Strategie
Was Anwender zu den Key Account Plan Vorlagen sagen
„Mit dem Key Account Paket profitieren wir von den aktuellen Best Practices im B2B-Vertrieb und von Hartmut Siecks ausgewiesener Expertise darin. Durch seine bereits vorgedachte Methodology haben wir wertvolle Zeit in der Einführung gespart, da wir selber keinen Plan ausarbeiten mussten. Statt dessen haben wir die Templates aus dem Paket auf unsere Vertriebsstrategie angepasst. Die Systematik im Key Account Plan hat uns sehr geholfen, Chancen und Risiken zu erkennen, im Unternehmen transparent zu machen und entsprechend Strategien auszuarbeiten.“
MARKUS HÄRLIN
Head of Strategic Client Management
HAYS AG
KAP als zentrales Werkzeug
Der strategische Key Account Plan ist eines DER Werkzeuge im Key Account Management
Strategie
Werkzeug
Nutzen Sie den Key Account Plan als systematische Checkliste, um den Account, das Marktumfeld und den Wettbewerb systematisch zu analysieren, Chancen und Risiken zu erkennen und anschließend eine zielführende Strategie abzuleiten.
Kommunikations-
Werkzeug
Mit dem Key Account Plan können Sie einfach und zielführend Informationen im Key Account Team und gegenüber dem Management kommunizieren.
Dokumentations-
Werkzeug
Im Key Account Plan können Sie zentral alle wichtigen Informationen über den Key Account, den Markt, den Wettbewerb und Ihre Strategie zentral und – in einer im Unternehmen – einheitlichen Struktur dokumentieren.
KAP Inhalte
Key Account Plan Vorlage im Überblick
Management Zusammenfassung
- Aktuelle Geschäftskennzahlen im Überblick
- Neuigkeiten und aktuelle Veränderungen beim Key Account
- Die top top 3 strategischen Ziele im Blick
- Top 5 Opportunities / Geschäftsgelegenheiten
- Green / red light – was läuft gut? wo gibt es aktuell Probleme?
Account Analyse
- Kurzprofil des Kunden
- Ausgewählte, wichtige Kennzahlen im Überblick
- Eigentümer- und Unternehmensstruktur
- Wichtige Standorte des Key Accounts
- Top 3 Ziele / Projekte des Kunden
- Einkaufsstrategie und E-Business Strategie
- Markt- und Wettbewerbsumfeld
- Wichtige, involvierte Personen (Buying Center Analyse)
- Optional: Die Kunden SWOT
Eigene Position heute
- Lieferantenbewertung
- Sind Sie auch Kunde zu Ihrem Key Account?
- Rahmenvertragsinfo
- Geschäftshistorie mit den wichtigsten Erfolgen und auch Misserfolgen
- „Account Playbook“
- Lieferanteile / Umsatzentwicklung
- Ihre Top 5 Produkte und der Einsatz beim Kunden
- Wettbewerbsanalyse
- Eigene „Unique Value Proposition“ aus Sicht des Kunden
- Optional: eigene SWOT
Top 5 Chancen und Risiken
Zusammenfassung der wichtigsten Chancen und Risiken aus der Analyse
Geschäftsentwicklung
- Erfolgsgeschichten
- Langfristige Mission / Vision
- Top 3 Ziele und die dazugehörigen Umsetzungsstrategien
- Alternativ OKR (Objectives & Key Results9 Cockpit
- Finanzplanung
- Key Account Team
- Team Verantwortlichkeiten
- Beziehungsmatrix
- Touchpoint Plan
Kaufen
- 45 Seiten PowerPoint (pptx) Vorlage in deutscher Sprache
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- Konkreter Vorschlag für einen Global Key Account Plan mit Abschnitt für den National Key Account Plan in englischer Sprache
- NEU! Der Key Account Plan Kompakt – in nur 5 Seiten von der Potenzialanalyse bis zum Touchpointplan! (deutsch / englisch)
- Bonus: Umfangreicher Auszug aus dem Buch „Der strategische Key Account Plan“ von Hartmut Sieck
nur 29 €
#NewNormal – Unsere Aktion für Ihren Erfolg!
statt 49 €
(zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer)
Sie erhalten die Key Account Plan Vorlagen direkt nach Zahlungseingang.
Häufig gestellte Fragen
In welchem Format erhalte ich die Key Account Plan Vorlagen?
Sie erhalten die Vorlagen im Microsoft PowerPoint Format pptx. Somit können Sie die Vorlage leicht in Ihr eigenes Firmenlayout übernehmen.
Kann ich die Tabellen im Key Account Plan selber anpassen?
Ja, alle Tabellen und Inhalte sind frei änderbar. Die Diagramme können Sie leicht über „rechte Maustaste“, „Daten bearbeiten“ und dann „Daten bearbeiten“ editieren. Wenn Sie eine integrierte Tabelle bearbeiten möchten, einfach auf „rechte Maustaste“, „Worksheet-Objekt“ und dann „Öffnen“ klicken.
Wann und wie erhalte ich die Key Account Plan Vorlagen?
Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie eine E-Mail von digistore24 mit Ihnen Zugangsdaten. Sollten Sie die E-Mail nicht im Posteingang sehen, so überprüfen Sie am besten noch einmal Ihren Spamordner. Sie können dann auf dem Portal immer auf die aktuelleste Vorlagen Version zugreifen.
Muss ich alle Folien vom Key Account Plan ausfüllen?
Nein! Bitte suchen Sie sich die für Sie relevanten Folien heraus. Einige sind auch direkt als „optional“ gekennzeichnet.