Einstieg

Key Account Selektion / Portfolio Management

In 7 Schritten zur systematischen Key Account Auswahl / Selektion (deutsch / englisch)

Key Account Portfolio Tool von Hartmut Sieck

Die Key Account Auswahl stellt einen der größten Erfolgsfaktor im Key Account Management dar. Basierend auf der Scoring und der BCG Portfolio Methode können Sie – mit dieser leicht und intuitiv zu bedienenden Excel Datei – systematisch Ihre Key Accounts identifizieren.

 

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